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如何通过包装提高顾客的购买欲

时间:2019/11/2 13:41:53 浏览量:

如何通过包装来提高商品的销量?包装设计不仅要在视觉上吸引特定的消费群体,还要在心理上捕捉消费者的兴奋和购买欲望。


美国工业设计大师兰多先生认为,好的设计师必须是精明的心理学家。包装的设计理念应该以消费者为中心,想方设法刺激和满足消费者的心理需求。


消费者购买动机


消费者购买商品时,理解商品的过程包括七个阶段:注意、兴趣、联想、欲望、比较、依赖和行动。


(1)注意阶段:消费者进入商店时对商品的第一印象。图案鲜明、文字突出、色彩醒目,视觉冲击力强的包装能在短时间内吸引消费者的目光。


(2)兴趣阶段:不同的消费者有不同的风格。对于不同风格和偏好的消费者,设计从颜色、形状、文字、图案等方面入手。设计不同风格的商品包装,以满足不同的消费者或艺术或复古或狂野。


(3)联想阶段:具有新颖性、特色性和优美感的包装容易诱发消费者丰富的联想。


(4)欲望阶段:通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等多种方式吸引消费者。,以优良的品质、合理的价格、方便的使用、优美的造型等打动消费者的心,激发消费者的购买欲望。


(5)比较阶段:向消费者展示商品的形状、颜色、味道、性能和用途,以供比较和选择。消费者一般经过此阶段后,再决定是否购买。


⑥依赖阶段:商品包装力求使消费者对该商品产生依赖感。旧品牌和名牌产品的形象、高品质产品的标志、质量认证的标志以及实用而现实的说明都可以增强消费者对商品的依赖感。


⑦行动阶段:在上述阶段之后,消费者决定购买商品,从而实现购买和消费,完成消费过程。


包装设计策略


(1)便利性:便利性包装更符合现代生活中快节奏顾客的需求,顾客都希望购物方便。例如,可以方便地选择透明或开窗的包装食品。组合包装的礼品篮使用方便。软包装饮料易于携带等。包装的便利增加了商品的吸引力。


(2)实用性:无论是产品还是包装,其设计必须能够满足消费者的核心需求,也就是说,必须具有真正的价值。


例如,这种米袋不仅是一个简单的米包装袋,它不仅可以洗米,还可以用适量的水烹饪,可以重复使用。


③有趣:有趣的包装并非只是儿童产品的专利,成年人也喜欢有趣的东西。明亮的颜色,特殊的形状,都可以运用到包装上。


(4)美:美不言而喻,在这个“看着脸”的时代,精美的包装可以唤起消费者高层次的社会需求。具有艺术魅力的包装对购买者来说是一种美的享受,是成为永久和习惯性消费者的动力。


(5)新奇感:年轻人尤其喜欢与众不同。他们喜欢寻求差异、新奇和新奇,并尽最大努力寻找表达自己的机会。以这类消费为目标市场的产品包装可以大胆采用禁忌用色,在造型上突破传统以求引导潮流,创造时尚。


只有把握消费者心理,迎合消费者偏好,满足消费者需求,激发和引导消费者情感,商品销售包装才能在激烈的商战中脱颖而出,稳操胜券。

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